戰略機會管理
4月09日 週四
|松山區
戰略機會管理（SOM）協助銷售團隊通過完整的系統框架來制定客戶戰略，以更高效和快速的方式贏得客戶機會。本課程提供了一個全面的B2B銷售流程和行動計劃，在複雜的企業銷售場景中成功産出解决方案，達成勝利。課程框架關注客戶組織中不同决策者的目標，並有效將銷售資源投入到高回報的行動。 SOM通過使用戰略分析工具，提高銷售團隊對業務機會的洞察。這不僅涉及如何識別客戶組織中的關鍵决策者，還提供對每位决策者的影響程度、購買態度、購買原因和其他重要信息的分析評分。銷售團隊可以使用課程框架評估我方在客戶觀點中的地位，深度分析我方對比競爭對手的獨特優勢，制定出合理的後續最佳行動，掌握關鍵客戶信息，促進業務成交。
時間和地點
2026年4月09日 上午9:00 – 2026年4月10日 下午5:00
松山區, 105台灣台北市松山區南京東路四段126號11 樓 之 2
關於本課程
🔥下載課程簡介【戰略機會管理】🔥
【課程】戰略機會管理
戰略機會管理（SOM）協助銷售團隊通過完整的系統框架來制定客戶戰略，以更高效和快速的方式贏得客戶機會。本課程提供了一個全面的B2B銷售流程和行動計劃，在複雜的企業銷售場景中成功産出解决方案，達成勝利。課程框架關注客戶組織中不同决策者的目標，並有效將銷售資源投入到高回報的行動。
SOM通過使用戰略分析工具，提高銷售團隊對業務機會的洞察。這不僅涉及如何識別客戶組織中的關鍵决策者，還提供對每位决策者的影響程度、購買態度、購買原因和其他重要信息的分析評分。銷售團隊可以使用課程框架評估我方在客戶觀點中的地位，深度分析我方對比競爭對手的獨特優勢，制定出合理的後續最佳行動，掌握關鍵客戶信息，促進業務成交。
SOM能够顯著提高機會贏得的概率及降低銷售預測的不確定性。課程協助團隊針對所有銷售機會進行合理的資源分配，建立銷售管理的共同語言和標準，確保主管判斷值得公司關注的銷售機會，提高成交概率的把握。SOM能够有效讓銷售人員和主管專注在高盈利和易成交的機會，協助業務團隊騰出更多的時間和精力來提升業績及客戶關係的維護。
💡 課程特色
實務案例的應用：讓學員將所學連接到現實工作
多種技巧、對話的練習：協助學員落實學習成效
課程架構完整，並輔以系統化引導，有利於課後落實
💡 課程效益
提升銷售預測準確度
適當調度資源及爭取理想客戶
提供以客戶為導向的方案
有效影響客戶和贏得機會
搜集關鍵信息並提升談判勝算
釐清銷售目標和落實行動
💡 課程對象
銷售人員
銷售主管、總監、副總管
⚠️課程資訊
💲 公開班課程價格 $19,500 元/人
📍 公開課程屬報名制，課前一周確認開班後，會將開課資訊寄給學員，再進行匯款即可
📚授課相關資訊
⏲️研習時程表
研習時程表
🕓報到時間：08:40~09:00
🕓午餐時間：12:00~13:00
🚊【前往方式建議】
【捷運】捷運小巨蛋站3號出口
往東行200公尺(步行約3分鐘)
【公車】南京寧安街口
248、277、279、282、288、306、306、307、46、605快、652、668、675、711、797、南京幹線、基隆→三重、基隆→中壢、基隆市→臺北市、承德幹線、棕10、紅25、金山青年活動中心→臺北[經南京東路]
【自行開車】
附近多家付費停車場
育達高中地下停車場 (平日 280元/天 假日 450元/天)
💲【匯款資訊】
▍郵政劃撥
收款戶名：哈佛企業管理顧問股份有限公司
收款帳號：第０１００１１０６號
(匯款時請註明參加課程名稱)
▍ATM轉帳or銀行匯款
收款銀行：土地銀行 大直分行(1600)
收款戶名：哈佛企業管理顧問股份有限公司
收款帳號：160 051 006698 (代號：005)
▍即期支票
抬頭：哈佛企業管理顧問股份有限公司
（請寄至台北市松山區南京東路四段126號11樓之2）
複雜決策，不靠運氣。靠策略贏下大單
當客戶背後的决策鏈越來越長、影響因素越來越多，你不再只是在跟一個人銷售，而是在駕馭一整個「决策網絡」。看清組織內部動態，建立多點影響力，贏得大型、關鍵、長週期的交易。
銷售不是對話，而是策略戰
越是重要的交易，越不能只靠單點溝通與人脉關係。建立「戰略銷售分析」，從决策參與者，到實際影響者，每一個角色背後的需求、期望與立場，都應該被掌握。當你看清全域，才不會輸在盲區。
識別與分類决策者角色
在一個大型客戶裡，真正說了算的人往往不說話。學會如何區分不同决策者的角色，以及那些表面中立但實際影響力極大的「藏鏡人」。不是找到一個人說服，而是對應不同角色講出不同價值，才能真正推動內部共識。這就是戰略機會管理的核心關鍵。
診斷政治地圖，找出支持與阻力
複雜對公交易從來不是技術或價格問題，而是組織內部的需求權衡。戰略機會管理讓你系統性地判斷誰是盟友、誰是潛在反對者，誰有影響但保持沈默。這套方法讓你不再誤判情勢，也能提前部署「贏單策略」，讓那些看似不動聲色的局勢，慢慢轉向你這一邊。
打造多點價值提案，贏得多方支持
不同人看重不同的東西。一份真正有效的提案，絕不是一張標準格式的文件，而是根據每個關鍵人物的立場與需求設計的價值呈現。學會如何整合業務與組織影響面，讓每個角色都能在裡面看到對自己有利的未來畫面。
建立前進動能，突破停滯的交易關卡
當交易擱置時，不是因為沒預算，而是因為缺乏推進的內部動力。戰略機會管理教你如何創造交易中的「行動急迫壓力」，讓原本模糊不清的流程開始有節奏推進。從內部倡導者的啓動，到關鍵人背書，再到跨部門協同，你不再是外部銷售人員，而是變成了客戶內部推動改變的合作者。這就是資深銷售的差距所在。
哈佛企管公開課程報名 FAQ
一、報名與流程相關
1. 哈佛企管公開班要怎麼報名？流程是什麼？
您可透過哈佛企管官方網站公開課程填寫報名表單提交基本資料，或直接來電諮詢(02) 8502-2308，收到報名表後，會收到「報名確認信」課程報名成功之信件，及完成報名。
2. 企業要報名哈佛企管公開班，可以使用公司統編開立發票嗎？
可以。填寫報名表時，請填寫統編與公司抬頭即可，我們將於課程確認後開立電子發票。
3. 哈佛企管公開班報名後需要多久才會收到確認通知？
哈佛企管公開課程屬報名制，課前兩周確認開班後，會將開課資訊寄給學員及聯絡窗口(HR)。
4. 我要如何確認是否完成哈佛企管公開班的報名？
收到「報名確認信」即代表報名完成。若未收到，可聯繫客服(02) 8502-2308確認狀態。
二、課程資訊相關
5. 哈佛企管公開班每月有哪些課程？可以在哪裡看課表？
可於官網「公開課程課表」查看完整課表，包括一般員工、基層主管、中階主管、高階主管的領導力課程、管理技能、沙盤體驗式課程等。
6. 哈佛企管公開班的課程內容與企業內訓有什麼差別？
公開班開設於哈佛企管教室(台北市松山區南京東路四段126號11樓之2)，固定時程、跨企業共學；企業內訓則由哈佛企管專任講師到企業客製化調整案例與活動。公開班適合個人進修或企業彈性少量派訓。
7. 我應該如何挑選適合的課程？
依主管層級、管理痛點、組織目標選課。哈佛企管
8. 哈佛企管公開班是否會提供講義？
課程皆附版權授權教材，部分領導力課程另提供管理工具及結業證書。
三、費用與付款方式
9. 哈佛企管公開班的費用怎麼計算？是否有早鳥或團報優惠？
費用依課程天數與原廠授權標準制定，請參照各課程頁面資訊。
課程優惠請來電洽詢(02) 8502-2308，歡迎來電洽詢企業方案。
10. 付款方式有哪些？
可 使用銀行匯款或即期支票、公司匯款、當日刷卡、專案會員。
11. 如果同公司多人參加，有折扣嗎？
協助企業培育菁英人才發展，提升企業組織經營績效為目的，哈佛企管為回饋客戶夥伴，特擬定「專案會員方案」，詳情請洽諮詢專線(02) 8502-2308。
12. 匯款資訊
▍郵政劃撥
收款戶名：哈佛企業管理顧問股份有限公司
收款帳號：第０１００１１０６號
(匯款時請註明參加課程名稱)
▍ATM轉帳or銀行匯款
收款銀行：土地銀行 大直分行(1600)
收款戶名：哈佛企業管理顧問股份有限公司
收款帳號：160 051 006698 (代號：005)
▍即期支票
抬頭：哈佛企業管理顧問股份有限公司
（請寄至台北市松山區南京東路四段126號11樓之2）
四、雙方權利義務
13. 報名後若無法參加，可以取消或改期嗎？
學員完成報名後，如擬取消課程，應於哈佛企管規定之期限內，依哈佛企管指定之申請⽅式（含書⾯ 或線上申請）提出取消申請，並遵循下列規定辦理：
1) 於開課⽇前⼗個⼯作⽇（含第⼗⽇）提出取消申請者，哈佛企管得酌收該報名課程費⽤之 10% 作為教材製作、⾏政處理等相關費⽤，該費⽤會由簽約之課程費⽤。
2) 於開課⽇前五個⼯作⽇（含第五⽇）提出取消申請者，哈佛企管得酌收該報名課程費⽤之 20% 作為教材製作、⾏政處理等相關費⽤，該費⽤會由簽約之課程費⽤。
14. 若遇到天災或不可抗力，課程會如何處理？
若政府發布停班課公告，課程將延期並另行通知。您的名額將自動保留。
五、課程當天與後續
15. 報到流程是什麼？課程當天需要攜帶什麼？
開課前一週會寄送「開課通知」。當天至報到處簽到即可。
課程中將備有教材、餐點（午餐餐盒、茶點）、熱茶、現泡咖啡。
16. 課後會提供結業證書嗎？
課程全程出席即可取得原廠結業證書，可用於主管訓練紀錄、人資培訓證明或年度績效佐證。
17. 課後是否有延伸資源？
依課程而定，部分領導力與沙盤課程提供學習手冊、Follow-up 練習、管理工具與行動計畫。
18. 是否提供午餐、停車或場地資訊？
【課前通知】將提供交通資訊與午餐安排將備有教材、餐點（午餐餐盒、茶點）、熱茶、現泡咖啡。
🚊哈佛企管培訓教室【前往方式建議】
【捷運】捷運小巨蛋站3號出口
往東行200公尺(步行約3分鐘)
【公車】南京寧安街口
248、277、279、282、288、306、306、307、46、605快、652、668、675、711、797、南京幹線、基隆→三重、基隆→中壢、基隆市→臺北市、承德幹線、棕10、紅25、金山青年活動中心→臺北[經南京東路]
【自行開車】
附近多家付費停車場
育達高中地下停車場 (平日 280元/天 假日 450元/天)