本課程探討進階的銷售技巧,讓學員獲得策略性運用「競爭銷售流程」的能力。課程中學員將學到如何透過用運一個分析和執行的持續性流程,來評估自己在競爭局面中的位置,並且將這些相關訊息用運在與客戶的對談當中。
《戰勝贏家對手》分兩個階段,評估階段與運用階段。在第一階段,學員會先絕對出與客戶連絡之前所需的準備事項;在這個過程中,需要具備分析與策略性的思考方式。學員將學習探究三個主要構面:客戶、競爭對手和自己,已決定在充滿競爭的環境中所產生的結果。
第二階段,業務人員將使用他們所發展出來的策略與銷售技巧,來管理在銷售對談中所面臨的銷售競爭情況。
課程效益
★ 學習獲得與維持新客戶群的策略與技巧
★ 成為專業且可信賴的業務顧問
★ 更快速且更有效率地建立競爭差異化,降低價格敏感度
★ 提高贏得新業務的成功機率,有效且策略性地運用銷售資源,克服競爭挑戰,降低銷售成本
課程時數
課程授權
授課方式