如何與經銷商共同合作，且讓經銷商積極協助總公司服務客戶？

如何能大幅領先競爭者，成為經銷商的首選合作對象？

如何讓銷售人員與經銷商合作緊密，建立互信互助的合作夥伴關係？

如何能與經銷商共同成長，推動一致的目標與掌握最佳商機？

如何讓銷售人員創造持續不斷、日益上升的銷售業績？

如何能使銷售人員為經銷商解決問題、適時提供必要的支持？

如何有系統，有方法的管理經銷商，而不是靠人治理，每個人都用自己的方法？秘訣就在 HPO Sales Performance System， 這個系統提供有效的策略及解決方案，協助銷售人員突破渠道管理的困境與難題，成功獲得更長久的合作夥伴關係。

哈佛企管特為客戶規劃此次極具實戰效用的《渠道客戶管理》課程，期望通過兩天的培訓，提供銷售團隊更實務有效的系統方法，更好的面對渠道，管理渠道，提升業績！

企業在創造價值的過程中必須仰賴渠道夥伴的協助來增長獲利，提升市場佔有率，和確保客戶滿意。在業績提升的同時，如何與夥伴之間建立更緊密的協作關係，制定合作共贏的解決方案 成為企業必須關注的戰略性考量。

「渠道客戶管理」協助銷售團隊制定明確的目標及流程來管理、確認、跟蹤及支持渠道夥伴達成銷售任務。提供的流程及關鍵要素能夠改善渠道管理的效率及效益，通過可行的行動計畫及夥伴合作策略，發揮不同渠道夥伴長處，促進雙方達成顯而易見的成效。

「渠道客戶管理」為企業內部及渠道之間提供一套共同的管理語言及框架。針對複雜的渠道關係，企業能夠有效的將時間及資源運用及投入於適當的渠道夥伴，確保績效營收的極大化。經由「渠道夥伴管理」體系所建立的合作戰略及行動計畫除了績效的達成以外，更能夠使企業關注的合作關係得到必要的維護，確保渠道夥伴對企業的核心產品及服務投入必要的關注及重視。