企業在創造價值的過程中必須仰賴通路夥伴的協助來增長獲利,提升市場佔有率,和確保客戶滿意。在業績提升的同時,如何與夥伴之間建立更緊密的協作關係,制定合作共贏的解決方案 成為企業必須關注的戰略性考量。
「通路客戶管理」協助銷售團隊制定明確的目標及流程來管理、確認、跟蹤及支持通路夥伴達成銷售任務。提供的流程及關鍵要素能夠改善通路管理的效率及效益,通過可行的行動計畫及夥伴合作策略,發揮不同通路夥伴長處,促進雙方達成顯而易見的成效。
「通路客戶管理」為企業內部及通路之間提供一套共同的管理語言及框架。針對複雜的通路關係,企業能夠有效的將時間及資源運用及投入於適當的通路夥伴,確保績效營收的極大化。經由「通路客戶管理」體系所建立的合作戰略及行動計畫除了績效的達成以外,更能夠使企業關注的合作關係得到必要的維護,確保通路夥伴對企業的核心產品及服務投入必要的關注及重視。
通路客戶管理 | 開課日期 | 課程時數 | 類別 |
2024.06.04(二)~06.05(三) | 7H 09:00~17:00 | 領導管理 | |
2024.12.05(四)~12.06(五) |
課程效益
★ 提升通路夥伴對公司的關注及投入
★ 確保通路夥伴績效的達成,促進資源投入回報的極大化
★ 改善通路溝通的順暢及效益,加強資訊分享及對銷售機會的掌握
★ 分析通路現況,強化通路戰略要素及期望目標
★ 優化通路維護的效益及效率,制定短、中、長期關係維護的指標
★ 發展深度及廣度的通路夥伴關係,確保業績穩定成長及長期發展
課程時數
課程授權
授課方式