戰略機會輔導

運用系統化的戰略銷售思維

從戰略到落地，賦能銷售團隊持續優化，實現業績突破
本課程聚焦於運用系統化的方法支持銷售團隊在複雜銷售環境中，運用戰略機會管理理念，促進技能提升與行為改變，最終推動關鍵客戶的成功成交與長期合作。

透過精準的策略分析與行為觀察，深入瞭解團隊在戰略銷售實踐中的瓶頸與不足。教練將根據個人及團隊特點，制定針對性提升計劃，明確成長路徑和關鍵指標。

掌握並靈活運用戰略機會分析工具，從機會分析、决策鏈識別到方案匹配，確保每一個銷售階段都有科學指引，提高銷售準確性和效率。

戰略機會管理不僅是方法，更是思維與行為的轉變。幫助銷售人員突破固有思維模式，培養以客戶為中心的協作態度，增強自信心和抗壓能力，提升談判與關係維護的整體素質。

透過模擬演練、現場陪訪及個案分析，教練將針對具體銷售通路提供實時指導，幫助團隊成員識別問題、調整策略，並從成功與失敗中汲取經驗，不斷優化銷售行動。

建立長期的教練支持體系，通過定期回顧、目標跟進及個性化輔導，確保持續激勵與能力提升。課程旨在打造自我驅動的高效銷售團隊，實現銷售戰略的全面落地與長期價值。