銷售主管的工作是決定資源的分配，而銷售團隊成功的關鍵在於，將有限的銷售資源進行高效的優先排序及分配。

《銷售漏斗管理》的特色在於能提升多個大客戶機會，同時進行挖掘及贏得的效益。本研習會的優點就是提供銷售團隊建立客戶導向的銷售流程，以及資源分配的準則。依據這些準則明確指出何時要補充資源，何時要放棄那些耗用過多資源，而成功機率渺茫的個案。