本課程探討進階的銷售技巧，讓學員獲得策略性運用「競爭銷售流程」的能力。課程中學員將學到如何透過用運一個分析和執行的持續性流程，來評估自己在競爭局面中的位置，並且將這些相關訊息用運在與客戶的對談當中。

《戰勝贏家對手》分兩個階段，評估階段與運用階段。在第一階段，學員會先絕對出與客戶連絡之前所需的準備事項；在這個過程中，需要具備分析與策略性的思考方式。學員將學習探究三個主要構面：客戶、競爭對手和自己，已決定在充滿競爭的環境中所產生的結果。

第二階段，業務人員將使用他們所發展出來的策略與銷售技巧，來管理在銷售對談中所面臨的銷售競爭情況。