概念銷售®協助企業從產品導向的銷售方法,轉變成為以解決客戶問題的銷售方式。這種方式就是以客戶的採購流程特性,融入銷售過程的一種方法。


如何挖掘客戶的主要需求與關注重點,據此以便將銷售重點聚焦於滿足客戶的要求。採用概念銷售®法後,企業便可以從客戶的角度來規劃銷售方法、建立客戶對你的信任感、並且創造雙贏的合作方案。


課程效益

★  從產品導向銷售轉化為客戶導向銷售

★  加強銷售團隊的專業

★  落實一套一致的客戶拜訪和互動流程

★  提供相關重要客戶機會信息給業務管理層

★  提升與競爭對手在產品和服務的差異性


課程時數

14小时

授課方式

  • 講師講解
  • PPT呈現
  • 互動教學
  • 引導思維
  • 小組練習
  • 個人練習
  • 案例參閱
  • 教學影片
  • 活動模擬

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